“首先，”只见黄欣低头沉思了一会之后说道，“你的矿泉水销量不好的最直接原因就是知名度不够。”
“虽然有一句话很偏激，但是在当代商品社会知名度就是销量，没有知名度你就无法让大家知道你的产品的存在，就更不好说服那些十分庞大的潜在消费者会去购买了。”
“就像你说的你的产品的价格是三十六元每瓶，这个价格是比较高端了，而你瞄准的也是那些收入比较高的人群。”
“津城的经济是什么情况想必也不用我说了，作为单列的直辖市，津城的经济在北方也是数一数二的，在这座城市里面生存者的富人可谓是不计其数，但是这些人却很少有人真正的变成了你的顾客，而这就是知名度的原因，因为那些富人并不知道你的产品的存在，而即便是知道的那些人，他们对于你的产品也不一定了解，没有了解自然也就没有购买了。”
“在这里我就不得不批评你一下了，虽然你没有花钱做广告，但是你同样也没有合理的利用自己的资源。”
“什么资源？”赖小虎立马问道。
“乐家超市的名气啊。”黄欣几乎是惊呼着说道，“你们乐家超市在咱们津城的名气已经不用我说了吧？”
“可是你呢？除了在矿泉水上面打上了乐家这两个字，然后把这些矿泉水放在了自己店里之外，还做了其他什么努力呢？”
“全都没有啊。既然如此，那外面那些超市里面的顾客又如何会知道乐家矿泉水和你们乐家超市的联系呢？虽然名字一样，但是当今商品社会打擦边球的不在少数。所以除非你特别强调，否则即便是顾客心理那样想也难免会有点疑虑的。”黄欣略带惋惜的说道，“你们乐家超市在咱们津城的名气那么大，你完全可以利用这一点来让那些报社或者其他新闻媒体来主动的宣传你的。”
说完知名度的事情之外，黄欣便说道了其他的事情，“还有这个价格的问题。”
敲击着桌子，黄欣有点不好意思的说道，“说实话就算是我也喝不起你的水。”
“三十六元一瓶，我一天和三瓶水就要一百块钱了，而一个月下来也就不低于三千块钱。而这还仅仅是一个人呢。如果是一个家庭，以三口人为例，那一个月的开销也将近一万块钱了。这笔开销真的不是常人能够支撑的起来的。”
“而且就算是你把自己的消费群体放在了高收入者身上，能够并且愿意在饮水上一个月支出一万块钱以上的人那他们每个月的收入最少也得是二三十万以上的人。那样一年下来也得是年入数百万的。”
“津城的富人是很多，但是能够达到年入数百万这个级别的富人有几个人会愿意去引用你们乐家矿泉水这个从来没有听说过更是不知道真实情况是如何的品牌呢？”
“所以我感觉单纯的把目标消费群体进行富人与非富人的区分并不是很恰当。咱们可以这样，不已群体来区分，而已产品的特性来区分。”
“你们乐家矿泉水的最大特性是什么？就是里面含有独特的矿物质，能够快速的恢复人的体力以及精力。”
“这是多么好的一个效果啊，咱们为什么不拿这个来做文章呢？”黄欣一连反问道。
“所以放弃以消费能力以及收入为消费者区分的那套理论吧？”黄欣举起双手给赖小虎比划道，“你应该这样想？凡是有快速回复体力以及精力需求的人都是你们的目标消费者。”
“比如运动员？他们在大量运动之后最需要的不就是迅速的恢复体力以及精力吗？还有其他各行各业的普通劳动者们。”
“虽然那些普通人不一定能够每一天都喝你们的水，但是最起码在他们有那个需求的时候购买那么一次就是成功的。全中国有多少亿人民？就算一百个人里面一年只有一个人会出现那种情况并且购买了你的矿泉水，那以前下来你也最少可以卖出去一千多万瓶了。”
“嗯，确实是这个道理。”赖小虎听完黄欣说道之后，心里一想也确实是这样。自己以前单纯的认为自己的矿泉水定的价格实在是太高了，所以能够买得起自己矿泉水的都是那些收入较高的人，而那些低收入或者中等收入者则根本没有进入自己的考虑范围之内。
这就是一个完全错误的理论，或者说是一个落伍的理论了。
赖小虎想到了之后流行起来的苹果手机，这就是一个活生生的例子。单纯的以价格为例，苹果手机的价格绝对是非常之昂贵的。在大多数智能机都还在一千多以及两千多徘徊的时候，苹果的价格就已经飙升到了五千以上了。
但是如此之高的价格， 苹果把自己的目标消费者完全定在了富人阶层上了吗？肯定是没有的。要知道苹果手机一年全球两千万台左右的销量，而全球的富人绝对是没有如此之多的数量的，更何况让所有的富人全都购买苹果手机也是不可能的。
真正支撑苹果销量的是什么？还是那些中等收入者。按照赖小虎以前的观点，这些人其实就应该排除在苹果的目标消费者之外了，但是偏偏人家苹果就是靠着这些庞大的中等收入者建立了独霸全球的品牌。
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